לדברי הבעלים של חנויות מקוונות ואתרים אחרים, Yandex.Direct הפרסום יכול להגדיל באופן משמעותי את המכירות, שכן היא תוצג רק למשתמשים ממס כי הם מוכנים לקנות מוצרים או להשתמש בשירותים. וכאן חשוב מאוד להגדיר מסע פרסום כראוי.
עיקרי הפרסום ב- Yandex.Direct
פרסום Yandex.Direct היא אחת השיטות היעילות ביותר של פרסום מוצרים או שירותים. תנועה נכנסת במהירות ממיר ללקוחות חדשים או ליישומים המסייעים לחנות להביא רווחים טובים.
מהן פרסומות אלה? לדוגמה, אתה הולך למכור צעצועים רוצה להגדיל את מספר הקונים הפעילים.
במקרה זה, עליך להגדיר מסע פרסום ב- Yandex.Direct באמצעות מקשים מסוימים, לדוגמה, חנות צעצועים או לקנות צעצוע. לקוחות פוטנציאליים יהיו מעוניינים בשאילתה כזו, יכניסו אותה לשורת החיפוש, ויראו מודעות, כולל שלך.
לאחר מכן, האדם לוחץ על המודעה, מגיע לאתר שלך ורוכש את המוצר שהוא צריך. אתה משלם Yandex עבור כל לקוח. למרות הכל נראה פשוט מאוד, יש כמה ניואנסים:
- תחרות גבוהה. המשתמשים עשויים להעדיף לא את המודעה שלך, אלא את המתחרים למודעה.
- ההבדל במחיר של קליקים - המחיר של המקום הראשון בגיליון הוא הרבה יותר גבוה מאשר השביעי.
ואם אין שאלות עם התחרות - ואז המשתמש בוחר את עצמו, ולאחר מכן את העלות של קליק תלוי רק את היכולות הפיננסיות. אבל מספר המבקרים שיגיעו לאתר שלך עבור כספים אלה תלוי בכסף שהוצא עבור כל קליק, במספר המעברים, במיקום שבו המודעה ממוקמת.
מהו שיעור הקליקים, ניואנסים של תמחור
אחד האינדיקטורים החשובים ביותר הוא שיעור קליקים, המציין את יכולת הקליקים, המייצגת את היחס בין הקליקים (ההמרות) לבין ההצגות שבבעיה. מפרסמים רבים קוראים למחוון זה פרמטר של ביצועי מודעה. הבה נביא דוגמה פשוטה: אם משתמשים ראו את המודעה שלך מאה פעמים, אך רק לחצו עליה 15 פעמים, נתון זה יהיה 15%.
הגדלת שיעור נדרש אם אתה רוצה לשמור על הפרסום. לדוגמה, לא הוצבה מודעה יעילה במיוחד שבאמצעותה אנשים אינם מגיעים לאתר. במקרה זה, העלות של קליק יוגדל, שכן Yandex הוא פרויקט מסחרי שמקבל כסף עבור קליק.
לדוגמה, המתחרה הישיר שלך יש עלות המעבר של 20 רובל, מספר מעברים בשבוע הוא 100, ואת החברה שלך יש רק 20 מעברים בשבוע, למרות העובדה כי עלות קליק הוא 30 רובל.
במקרה זה, זה יהיה רווחי יותר עבור Yandex לעבוד עם המתחרה שלך, שכן הפרסום שלה הוא יעיל יותר.
ואם שיעור הקליקים נמוך מ -0.5% עבור כל בקשות המפתח, הפרסומת פשוט עפה מתוך החיפוש - Yandex לא תציג אותן בחינם.
על בסיס זה, ניתן להבין את החשיבות של יצירת מודעות יעילות באמת. בנוסף, על ידי זה תוכל להגדיל את מספר הקליקים לאתר שלך, תוך עלות יופחת.
אתה יכול להתחיל לעבוד עם 300 רובל בכיס שלך, זה המינימום. אבל לפי מפרסמים מנוסים, התקציב הממוצע של חנות מקוונת קטנה הוא כ -30 אלף רובל בחודש.
קמפיין כוונון עצמי ב- Yandex.Direct
כדי ליצור מודעה, תחילה עליך לעבור לדף Yandex.Direct, ללחוץ על "פרסומת מקום". זכור כי עבור עבודה אתה בהחלט צריך חשבון, כי אתה הראשון צריך ליצור את זה (היום למשתמשים יש את האפשרות להיכנס דרך רשת חברתית).
בלחיצה על "מודעת המקום", המשתמש עובר לדף ההגדרות - כאן עליך לבחור את סוג מסע הפרסום, את האזור שבו תוצג המודעה. ישנם שלושה סוגים של מסעות פרסום ב- Yandex.Direct, וכדי לבחור, אתה צריך לשקול כל אחד מהם בפירוט רב ככל האפשר.
סוגים:
- מודעות טקסט ותמונה. הם יכולים להיות מוצגים בתוצאות החיפוש בדף Yandex, כמו גם באתרים אחרים. סוג זה של מסע פרסום יכול להיקרא אוניברסלי, כפי שהוא מתאים עבור שירותי פרסום ומוצרים.
- פרסום יישומים ניידים. זה נדרש רק אם אתה צריך לקדם תוכניות ויישומים, והם יונפקו החיפוש רק על המכשירים שבהם הם נועדו לעבוד.
- מודעות דינמיות. הן מוצגות רק בעת חיפוש. אפשרות זו עדיפה לבחור אם ברצונך להתחיל מסע פרסום עם מספר רב של מודעות מאותו סוג. Yandex.Direct מנתח את התוכן של המשאב עצמו וליצור מודעות.
לכן, עבור רוב מסעות הפרסום, עדיף לבחור בפורמט טקסט גרפי, אשר ההגדרה של המידע שלהלן.
יצירת מסע פרסום - שלב ראשון
ההגדרה היא כדלקמן:
- השם. זה צריך להיות פשוט, מובן, משקפים את המהות של הקמפיין. הוא יהיה גלוי רק לך, כדי לא להתבלבל בעת הגדרת מסעות פרסום בעתיד.
- לוח זמנים. בחלון זה, עליך לציין את מסגרת הזמן כאשר המודעה תוצג.
- ניהול. כאן אתה צריך לעשות הגדרות עבור מקומות תצוגה, הגבלות. קיימת אפשרות של שליטה אוטומטית וידנית.
- אתה גם צריך להגדיר מילות מפתח שליליות (מילים או ביטויים, על פי Yandex, אינם מונפקים). אנו מציגים ביטויים נוספים למילות המפתח המקוריות, כמעט מילים נרדפות, אך יש לבחור אותן, תוך התחשבות בבקשות המפתח המקוריות, במילות מפתח שליליות, בתוכן הדף המוצג, וכן בתרגום ובשאילתות שהוקלדו על ידי משתמשים עם שגיאות.
- יש למלא את הקטע של כרטיס הביקור: כל אתרי המקור, כולל המיקום, פרטי הקשר. כדאי לזכור כי כרטיס הביקור יהיה זהה עבור כל המודעות, כי זה צריך להיות מלא כמו מפורט ככל האפשר.
השלב האחרון: עליך לשים סמן שבו המדדים מנוגדים, כך שכל המידע יוצג בצורה מדויקת ככל האפשר, תוכל לעקוב אחר היעילות של מסע הפרסום.
אסטרטגיית הופעות
בקטע "נהל הופעות", עליך ללחוץ על "אסטרטגיה" ולשנות אותה ל"חיפוש בלבד ".
לאחר מכן, בחר את הרשימה הנפתחת "הגבל תקציב ומיקום הופעות" על ידי סימון "הצג במיקום הנמוך ביותר האפשרי". כמו כן אל תשכחו ללחוץ על "מיקום מיוחד ואחריות".
בשל כך, המודעות שלך יוצגו במקום השני או השלישי, עשויות להיות גבוהות יותר או נמוכות יותר - הכל תלוי במחיר של קליק מתחרה. על ידי הגדרת זה בדרך זו, תוכלו גם לחסוך כסף ולקבל לקוחות רבים.
סוג הבקרה הידנית מתאים רק למי שיכול לשלוט באופן עצמאי, ובמידת הצורך לשנות את מהלך מסע הפרסום: אתה תקבע מחיר שיחויב מהחשבון מיד לאחר ביצוע המעבר לקישור שלך. לפיכך, כל מעבר ישולם לא גבוה מהסכום שנקבע על ידי המשתמש.
הודות לשליטה ידנית, תוכל:
- לפקח ולנתח את השוק;
- להגדיל או להקטין הימורים מקוונים.
אסטרטגיה אוטומטית דורשת פחות תשומת לב, אבל היא לא מאפשרת לשלוט ולערוך מסעות פרסום בדרך זו: המערכת תנתח הכל, לקחת בחשבון את שיעורי ומעברים, ולאחר מכן לבחור באופן אוטומטי את המחיר המתאים. מטבע הדברים, יש לציין את השיעור המקסימלי על מנת למנוע ריקה מלאה של התקציב ביום הראשון.
שליטה אוטומטית היא המתאימה ביותר למשתמשים אשר מיד להשיק מסעות פרסום רבים, ידנית - אלה שרוצים לשמור "אצבע על הדופק" ולשלוט על התהליך.
הגדרת הצעת מחיר, התאמה
כדי להגדיר את Yandex.Direct, עליך להשתמש בקטע שבו תוכל לשנות את התעריפים: כאן תוכל להגדיל או להוריד את המחיר לקליק. ההתאמה מתבצעת תוך התחשבות בפרמטרים כגון:
- קהל היעד, אשר נוצר על פי הנתונים של מדדים או עם הבחירה העצמאית שלה.
- התקנים ניידים.
- מידע דמוגרפי על גיל או מין.
לדוגמה, אתה רוצה יותר נשים להיכנס לאתר מאשר גברים. במקרה זה, אתה צריך ללחוץ על "מין וגיל", לבצע הסתגלות חדשה ב הופיע שורות בחר "אישה", כל "גיל", להגדיל את הערך ל 60-70%. אל תשכח לשמור את ההגדרות.
מראה לוח זמנים
אם אינך מעוניין שהמודעות שלך יופיעו בשעות מסוימות במהלך היום (לדוגמה, בלילה, כאשר אין הזדמנות לענות לשיחת הלקוח), עליך לבחור "מיקוד לפי שעה". כאן עליך לבחור את הזמן המתאים להיטים.
הצג אזור
כאן עליך להתקין אזור אחד או יותר שהמשתמשים שלו יראו מודעות. אתה לא צריך לציין את כל המדינה בבת אחת.
מה אני צריך לחפש?
כמו כן, עליך לעבור לקטע "הגדרות מיוחדות". כאן יש צורך לאסור את "פוקוס אוטומטי", אחרת הפרסום לא יוצגו על בקשות אלה כי המערכת רואה untargeted. גם כאן תוכל להגדיר את ההודעות שנשלחו, שבזכותן תוכל למצוא את כל המידע הדרוש: סטטוס חשבון, מסלול מסע פרסום.
השלב השני הוא ליצור קבוצת מודעות.
לאחר שתמלא את כל השדות הנ"ל, עליך לעבור לדף השני - קבוצות המודעות ייווצרו כאן. כמו כן, הזן כותרת מעניינת, טקסט למודעות, הוסף קישור שבו משתמשים יגיעו, תמונה, קישורים מהירים (טלפון, אנשי קשר, מפה וכו '), ציין את הכתובת ומידע אחר.
כמה ניואנסים:
- שם הקבוצות צריך להיות ברור ואינפורמטיבי.
- עבור תוצאות חיפוש, עליך לבחור אפשרות טקסט גרפית, עבור רשתות - גרפיקה.
- הכותרת כוללת 33 תווים - חייבת להיות מילת מפתח.
- אורך הטקסט הוא 75 תווים. כאן עדיף לציין את ההצעה, את השיחה, למשל, "קנה טלפון".
- ציין קישור לדף או לאתר.
כמו כן בסעיף זה ישנם פרמטרים כגון "שיפור" ו "קישורים מהירים".
סעיף זה מכיל 5 קישורים שונים, האורך הכולל הוא 66 תווים. הם יכולים להוביל לדפים שונים של האתר. יופיע בחלק התחתון של המודעה, מה שיגרום ליותר בולט ויוביל לשיעור קליקים גבוה יותר.
אם הוספת 4 קישורים בעת יצירת מודעות, ייפתח קטע עם הבהרות שיעזור גם להגדיל את שיעור הקליקים. הם יכולים לתאר את היתרונות של עבודה איתך, תנאי שיתוף פעולה.
בעתיד, עליך למלא את הקטע בטלפון ובכתובת.
טיפים שאילתה
כדי ליצור מודעות, אתה צריך לבנות ליבה סמנטי. שירות זה יעזור "Yandex Wordstat". כדי לבחור מילות מפתח, אתה צריך להגדיר את האזור הרצוי בהגדרות, למשל, מוסקבה או סנט פטרסבורג, לעשות חיפוש מילה על ידי הקלדת בשורה את המילה הקשורים העסק שאתה הולך לקדם.
לדוגמה, הזן "קנה צעצועים" והסתכל על כל המילים שבבעיה. סביב המילים יהיו מספרים - הם מצביעים על הפופולריות של בקשות. ביניהם, אתה צריך לבחור פופולריים אלה פופולרי פופולרי, להעתיק אותם לטבלה נפרדת. לאחר בחירת הבקשות הם צריכים להיות שנאספו בקבוצות ועל כל אחד כדי להודיע.
כדאי לזכור על ביטויים שליליים שיסייעו לצמצם את מספר הבקשות המיותרות. לדוגמה, המילה "עדשה" מתאימה לטלסקופים ולחנויות אופטיות מקוונות. לכן, אם יש לך חנות כזו, עליך להסיר את השאילתה "עדשות למצלמה" מהרשימה וכו '.
לאחר מכן, תוכל להשתמש באפשרות של חיזוי תקציב: הזן ביטויים שליליים, מילות מפתח, ולאחר מכן המערכת באופן אוטומטי לבצע תחזית גסה של עלויות מסע הפרסום.
כיצד לכתוב טקסט של מודעה
כדי שמודעה תמשוך תשומת לב, מומלץ להשתמש בפרסום של ODC:
- הפוך את ההצעה עצמה (הצעה).
- סמן את המועד האחרון - תוקף ההצעה.
- בסופו של דבר, לשים קריאה לפעולה.
דוגמה פשוטה: "יש הנחות על צעצועים רכים עד 30 באפריל! קנה!".
יש עוד כמה טיפים לשימוש:
- צריכה להיות בקשה אחת לפרסום אחד, אשר יגדיל את היעילות;
- את הטקסט ואת הכותרת היא להשתמש במילת מפתח.
ואל תשכח לבדוק בקביעות ולפקח על היעילות של מודעות, להתנסות עם מילות מפתח, לשנות הגדרות, זה יאפשר לך לבחור את הנוסחה האופטימלית ביותר עבור מסע הפרסום.
שגיאות התצורה העיקריות כוללות:
- אין מילים שליליות;
- יצירת מסע פרסום אחד עבור כל המוצרים;
- מספר קטן של בקשות;
- הרכבה שגויה של כותרות וטקסט של מודעה;
- מסגרות וגיאוגרפיה שגוי;
- אין להשתמש בפועל נתוני Yandex מדדים.
כמה מילים על מיקוד מחדש
ברגע שהלקוח עוקב אחר הקישור, הוא מגיע לאתר, שם הוא מקבל היכרות עם כל התוכן שלו, מסתכל על התמונות, קורא את הטקסט, מחפש מידע אחר. באופן אידיאלי, הוא יעשה הזמנה באופן מיידי, אבל בדרך כלל משתמשים לעזוב את האתר. המשימה העיקרית במקרה זה היא להחזיר את המשתמש, ועם ההחלטה לבצע פעולה, למשל, כדי לקנות מוצר או הזמנת שירותים.
בשלב זה, כלי כגון retargeting ב- Yandex.Direct מופעל. טכנולוגיה זו תחזיר לקוחות פוטנציאליים בחזרה לאתר. היום, כלי זה נקרא "תנאי בחירת קהל".
מיקוד מחדש מפרסם מוצרים או שירותים אלה, האתר שאליו המשתמש כבר ביקר וביצע פעולה כלשהי, לדוגמה, נשאר בדף במשך יותר מדקה, הוסיף את המוצר לסל וכו '.
המשימה העיקרית של retargeting היא להגדיל את האפקטיביות של מסע הפרסום. עם ההגדרה הנכונה, ההמרה יכולה להיות מוגברת ל -35%. תכנית העבודה מורכבת מהשלבים הבאים:
- המבקר נכנס לאתר, עושה כל פעולה, משאיר.
- בעתיד, הוא יראה באופן קבוע מודעות הקשריות ברשת YAN (פרסום), הקשורות לפעולות שלו באתר.
- מחזירה ועושה רכישה, מזמינה את השירות.
הגדרת מיקוד מחדש
ראשית עליך להתאים את המטרה, כלומר, פעולת המשתמש שמובילה לתוצאה. לדוגמה, ביקורים בדף, מספר צפיות וכו ' בנוסף, הבחירה צריכה לקחת בחשבון את סוג האתר. לדוגמה, בחנות מקוונת עדיף לבחור לפחות שלושה יעדים:
- הוספת סחורה לעגלה, אך הלקוח עזב ללא ביצוע הזמנה;
- הלקוח ביקר בסל, אך לא הזמין;
- התחלתי להזמין, אבל יצאתי בלי להשלים את זה.
ההוראה פשוטה:
- בוא "מטרי".
- לחץ על "הגדרות".
- בחר "יעד".
- תן שמות ברורים, כגון ביקור בדף.
- הגדר את הפרמטר "תצוגה", לדוגמה, שלושה - במקרה זה, המודעות יוצגו בפני אלה שבחרו לפחות שלושה דפים.
- סמן את התיבה "מיקוד מחדש".
גם להגדיר את התקופה כדי להגיע אל המטרה. האפשרות הטובה ביותר היא 10-20 ימים מאז האדם ביקר את הדף.
והצעד האחרון הוא ההימור. אין צורך לחשוף כמויות גדולות מדי, שכן רוב הלקוחות לבוא כבר "פושר", כלומר, מוכן לבצע רכישה. זה בלתי אפשרי לתת עצות קונקרטיות: הכל תלוי בתקציב, כיסוי, קהל, אבל זה שווה להתנסות. נותר רק לשמור את מסע הפרסום.
כפי שאתה יכול לראות, אתה יכול להגדיר מסע פרסום ב Yandex.Direct עצמך, אם כי בהתחלה זה יכול להיות קשה, אבל אם אתה מקבל יד, לא תהיה שום בעיה עם זה.
אבל אם אתה לא בטוח שזה בתוך הכוח שלך, עדיף להזמין את מסע הפרסום מקצועי ההתקנה על Yandex.Direct סוהר: זה יאפשר לך גם להשיג את התוצאה הרצויה ולא לבזבז את התקציב כולו בעוד כמה ימים אם אתה מגדיר את זה בצורה לא נכונה.
